Đỗ Thị Nụ, nữ tư vấn viên bảo hiểm sinh năm 1968 hiện đang sinh sống tại thị trấn Gia Lộc, tỉnh Hải Dương. Trước khi đến với nghề tư vấn bảo hiểm, chị làm kinh doanh tự do, một người phụ nữ năng nổ, nhanh nhẹn. Lý do chính khiến chị rẽ ngang bảo hiểm nhân Bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp luật sư hay còn gọi là bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp đối với hoạt động tư vấn pháp luật theo quy định tại Luật Kinh doanh bảo hiểm là loại bảo hiểm bắt buộc do pháp luật quy định về điều kiện bảo hiểm, mức phí bảo hiểm, số tiền bảo hiểm tối thiểu mà tổ Dành cho tư vấn bảo hiểm, Tuyển dụng Vì sao nên chọn nghề Tư vấn bảo hiểm? Posted on 18/02/2020 18/02/2020 by admin. Khi bạn chọn nghề Tư vấn bảo hiểm không ai quản lý thời gian của bạn. Không ai ép bạn phải làm việc này việc kia. Không ai ép bạn phải gặp bao nhiêu khách Thậm chí có người mua bảo hiểm vì theo họ "mặc dù thời gian lâu nhưng sẽ không bị giựt như chơi hụi, chị Thúy kể. "Đã làm tư vấn bảo hiểm thì không thể không có hợp đồng, mà muốn như thế thì phải có nguồn", chị Huyền, trước đây làm tại công ty Bảo Minh Hiện nay trong xã hội có rất nhiều công việc khác nhau nhưng nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ luôn là nghề "hot" và được nhiều người lựa chọn. Vậy lý do ở đây là gì? Hãy cùng Đại Thanh Nguyên tìm hiểu qua bài viết dưới đây nhé. 1. Ngành bảo hiểm luôn ổn định . Nội Dung Chính1 1. Ngành bảo hiểm luôn ổn định2 2. Ngành bảo hiểm luôn có nhu cầu tuyển dụng cao3 3. Không yêu cầu bằng cấp4 4. Nghề có thu nhập cao5 5. Mang lại nhiều trải nghiệm mới mẻ6 6. Nghề giúp đỡ mọi người7 7. Có nhiều cơ hội học hỏi Hiện nay trong xã hội có rất nhiều công việc khác nhau nhưng nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ luôn là nghề “hot” và được nhiều người lựa chọn. Vậy lý do ở đây là gì? Hãy cùng Đại Thanh Nguyên tìm hiểu qua bài viết dưới đây nhé. 1. Ngành bảo hiểm luôn ổn định Ngành bảo hiểm luôn ổn định Như bạn đã thấy thì hiện nay thế giới có rất nhiều biến động chẳng hạn như dịch Covid đã và đang diễn ra phức tạp khiến cho nhiều người bị mất việc làm, nhiều công ty bị phá sản nhưng ngành tư vấn bảo hiểm vẫn luôn ổn định và khẳng định được vai trò của mình. Lý do là càng dịch bệnh, càng nguy hiểm thì con người lại càng cần một sản phẩm đảm bảo cho sức khỏe của mình và gia đình mình. Chính vì thế nếu như bạn muốn có một công việc ở một lĩnh vực ổn định và luôn phát triển thì nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ sẽ là sự lựa chọn hoàn hảo dành cho bạn. 2. Ngành bảo hiểm luôn có nhu cầu tuyển dụng cao Tốc độ tăng trưởng của ngành khá cao đã khiến cho nhu cầu tuyển dụng của ngành cũng ngày một tăng cao. Không những thế khi những nguồn lực chính nằm trong độ tuổi về hưu thì những bạn trẻ, những sinh viên mới ra trường luôn có cơ hội của riêng mình. Một điều dễ dàng nhận ra là hiện nay bạn sẽ dễ dàng tìm thấy những tin tuyển dụng nhân viên tư vấn bảo hiểm nhân thọ tại các công ty bảo hiểm một cách liên tục. 3. Không yêu cầu bằng cấp Đây cũng chính là nguyên nhân khiến cho nghề tư vấn bảo hiểm được nhiều người lựa chọn bởi các công ty thường không đòi hỏi ứng viên phải tốt nghiệp cử nhân, kỹ sư…Điều kiện tối thiểu để trúng tuyển là bằng tốt nghiệp cấp ba hoặc các bằng cấp, chứng chỉ tương đương. Kinh nghiệm cũng không phải là điều kiện bắt buộc đối với ngành bảo hiểm bởi bạn sẽ được đào tạo trong quá trình làm việc. Chính thái độ làm việc chuyên nghiệp mới là tất cả những gì nhà tuyển dụng muốn tìm kiếm ở những ứng viên muốn làm việc trong lĩnh vực bảo hiểm. 4. Nghề có thu nhập cao Nghề tư vấn bảo hiểm chính là một trong những nghề mang lại thu nhập đáng mong ước của người lao động. Theo con số trung bình thống kê được thì mức lương trung bình mỗi tháng của người làm nghề bảo hiểm thường dao động trên dưới 17 triệu đồng/tháng. Đó là con số khá lớn so với mức thu nhập trung bình của các ngành nghề khác. 5. Mang lại nhiều trải nghiệm mới mẻ Khi bạn là một nhân viên tư vấn bạn sẽ được tiếp xúc với nhiều người, nhiều ngành nghề khác nhau. Điều này luôn mang lại cho bạn những trải nghiệm mới mẻ và không có sự nhàm chán. Không những thế bạn còn có cơ hội học hỏi thêm mỗi ngày. Ngoài ra bạn cũng sẽ có cơ hội được đi đến các địa điểm mới và làm việc với nhiều người khác. Đây là cơ hội hấp dẫn dành cho những người thích đi du lịch với các chi phí được công ty hỗ trợ. Thật là tuyệt vời đúng không nào. 6. Nghề giúp đỡ mọi người Một trong những lý do khiến nghề bảo hiểm trở thành lựa chọn xứng đáng hơn cả là bạn sẽ có cơ hội giúp đỡ mọi người. Một trong những lý do khiến nghề bảo hiểm trở thành lựa chọn xứng đáng hơn cả là bạn sẽ có cơ hội giúp đỡ mọi người. Khi mua các loại bảo hiểm, mọi người sẽ yên tâm hơn vì họ đã chuẩn bị sẵn sàng cho mọi rủi ro có thể xảy ra. Cho dù đột nhiên bạn cần sửa xe, xây lại nhà, trả phí pháp lý hay điều trị bệnh, bảo hiểm sẽ giúp bạn lo liệu, do đó bạn sẽ tránh được tình trạng khủng hoảng tài chính. Khi tham gia lĩnh vực bảo hiểm, bạn sẽ có thể giúp đỡ mọi người bước qua các giai đoạn khó khăn thông qua việc lựa chọn những loại bảo hiểm phù hợp với họ hay giải quyết các khoản bồi thường. 7. Có nhiều cơ hội học hỏi Thế giới luôn vận động, các nguy cơ khác từ đó phát sinh, nhu cầu của con người cũng thay đổi theo. Bởi vậy, những người làm trong lĩnh vực bảo hiểm sẽ luôn được đào tạo một cách bài bản để nắm bắt các xu thế và thay đổi chiến lược làm việc thông qua các hội nghị, hội thảo, diễn đàn… Điều này giúp cho người tư vấn bảo hiểm có cơ hội khám phá, học hỏi những điều mới lạ và xây dựng được những kỹ năng cần thiết cho việc phát triển sự nghiệp. Với nhiều lý do như vậy thì giờ đây bạn đã biết vì sao nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ lại hot như vậy chưa? Và nếu bạn muốn trở thành một nhân viên bán bảo hiểm nhân thọ chuyên nghiệp thành công thì hãy đến với Đại Thanh Nguyên nhé. Nghề tư vấn bảo hiểm Có vẻ đa phần nhiều người cảm thấy nghề tư vấn bảo hiểm khá bèo bọt, không ổn định và dường như dần mất đi giá trị. Tuy nhiên trong những năm trở lại và tương lai bảo hiểm chính là cái con người cần nhất cho an toàn và sức khỏe của bản thân. Vậy nghề tư vấn bảo hiểm có nhiều thách thức không? Phát triển thế nào sẽ được phân tích như sau Nghề tư vấn bảo hiểm là gì?Yêu cầu đối với nghề bảo hiểmCông việc của nhân viên tư vấn bảo hiểmThực trạng nghề tư vấn bảo hiểm hiện nayCạnh tranh khốc liệtĐào thải caoTố chất và kỹ năng cần có để theo nghề tư vấn bảo hiểmCần nhiều kỹ năng và kiến thứcKỹ năng tư vấn và hoạch định tài chínhVượt qua bản thân mìnhSự kiên trì và bền bỉCần nhiều sự đánh đổiNghề tư vấn bảo hiểm tương lai có thực sự sáng? Nghề tư vấn bảo hiểm là gì? Tư vấn bảo hiểm là công việc mà nhân viên tư vấn sẽ mang các gói sản phẩm bảo hiểm ở nhiều hạn mức, cấp bậc và giá trị khác nhau đến với khách hàng. Những nhân viên chính là người đại diện cho công ty bảo hiểm ký kết hợp đồng tạm thời và trực tiếp giải quyết vướng mắc của khách hàng liên quan đến sản phẩm. Những người tư vấn bảo hiểm này phải làm nhiệm vụ kết nối trung gian giữa công ty bảo hiểm và khách hàng. Họ là người đại diện tiếp nhận phản hồi, chăm sóc, giữ gìn và phát triển mối quan hệ gắn bó giữa khách hàng với công ty. Có thể nói nhân viên tư vấn bảo hiểm có công việc có chức vụ nhỏ trong một công ty bảo hiểm nhưng là người quan trọng và duy nhất đem về doanh thu cho công ty. Nói cách khác nhân viên tư vấn tài chính bảo hiểm là đối tác đem lợi ích cho công ty chứ không phải chỉ là người làm thuê. Yêu cầu đối với nghề bảo hiểm Vì mỗi công ty bảo hiểm đều có nhiều gói sản phẩm, dịch vụ cho nhiều đối tượng, độ tuổi, ngành nghề… nên nhân viên tư vấn bảo hiểm cũng rất đa dạng, không quá gò bó về trình độ, bằng cấp mà quan trọng nhất là kỹ năng và hiểu biết về sản phẩm bảo hiểm, cũng như đam mê công việc. Công việc của nhân viên tư vấn bảo hiểm Công việc của nhân viên tư vấn bảo hiểm là truyền đạt những ưu điểm nổi trội, những lợi ích từ bảo hiểm đem đến với khách hàng và thuyết phục người mua hàng tin dùng sản phẩm của công ty mình. Cụ thể công việc đó như Tìm hiểu về khách hàng như nhu cầu/mong muốn/tài chính/điều kiện/độ tuổi/loại hình kinh doanh/rủi ro có thể xảy ra…. Tạo dựng niềm tin của khách hàng vào gói sản phẩm/công ty Tư vấn sản phẩm bảo hiểm phù hợp lựa chọn gói bảo hiểm đem lại nhiều lợi ích cho khách hàng, phù hợp với nhu cầu, tài chính… Chăm sóc và giữ mối quan hệ với khách hàng Thực trạng nghề tư vấn bảo hiểm hiện nay Thực trạng nghề tư vấn bảo hiểm hiện nay Hiện nay bạn có thể thấy tuyển nhân viên tư vấn bảo hiểm ở khắp nơi nhưng con số ứng cử viên đáp ứng được nhu cầu cũng như sở thích bản thân dường như lại rất thấp. Nguyên nhân bởi nghề cần nhiều kỹ năng, đào thải cao, cạnh tranh cao…. Cạnh tranh khốc liệt Cạnh tranh khốc liệt Sản phẩm bảo hiểm hiện nay đang tràn ngập thị trường, cơ hội để khách hàng lựa chọn vì thế đa dạng và phong phú không kém. Vì thế mà người làm tư vấn bảo hiểm cũng lại càng khó khăn hơn trong việc tìm khách hàng, giữ chân khách hàng và thuyết phục khách hàng. Bên cạnh đó, thị trường càng ngày càng nhiều công ty bảo hiểm đưa ra nhiều hạn mức hấp dẫn, khuyến mãi, tặng quà, ưu đãi, gia hạn thời gian và hàng ngàn lợi ích cho khách hàng… Vì thế mà mỗi công ty cũng cần đưa ra những chương trình hấp dẫn để thu hút khách hàng hơn. Trong thời buổi cạnh tranh gay gắt như hiện nay, kiếm được khách hàng mới đã khó, duy trì được khách hàng tiềm năng càng mất nhiều công sức hơn. Đào thải cao Đào thải cao “Theo Luật Kinh doanh bảo hiểm quy định cá nhân là công dân Việt Nam thường trú tại Việt Nam, từ đủ 18 tuổi trở lên, có năng lực, hành vi dân sự đầy đủ; Có chứng chỉ đào tạo đại lý bảo hiểm do doanh nghiệp bảo hiểm hoặc Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam cấp được phép hoạt động đại lý bảo hiểm.” Điều này cho thấy, yêu cầu đối với đại lý bảo hiểm thấp, thời gian đào tạo ngắn, việc cấp bằng đơn giản, cơ chế mở và thoáng nhưng tình trạng cạnh tranh gay gắt khiến cho tính đào thải của nghề cao. Nhân viên tư vấn bảo hiểm có thể không đòi hỏi bằng cấp, trình độ văn hóa, lại không bó hẹp về thời gian và không gian làm việc… nên chất lượng công việc cũng bị đánh giá không cân xứng. Vì vậy mà kéo theo nhân viên tư vấn bảo hiểm khó gắn bó lâu dài với nghề. Tố chất và kỹ năng cần có để theo nghề tư vấn bảo hiểm Cần nhiều kỹ năng và kiến thức Cần nhiều kỹ năng và kiến thức Nghề tư vấn bảo hiểm chắc chắn không phụ lòng người khi có thể đem về thu nhập cực khủng cho họ. Tuy nhiên không phải ai cũng có thể đi theo và phát triển cao trong nghề bởi cần có nhiều yếu tố. Và đặc biệt, nghề này không đặc thù trong một lĩnh vực mà buộc người tư vấn bảo hiểm phải không ngừng trang bị kiến thức bảo hiểm, nắm vững từng loại sản phẩm bảo hiểm, biết được sự khác nhau về quyền lợi và nghĩa vụ của người tham gia bảo hiểm đối với từng hợp đồng bảo hiểm để tư vấn một cách chi tiết nhất, đem lại quyền lợi cao nhất cho khách hàng. Người tư vấn bảo hiểm phải biết nhiều về marketing, một nhà tâm lý, một người bán hàng chuyên nghiệp, cách để thuyết phục khách hàng, tiếp cận khách hàng, phân loại khách hàng và nắm bắt được tâm lý cũng như nhu cầu của khách hàng. Kỹ năng tư vấn và hoạch định tài chính Kỹ năng tư vấn và hoạch định tài chính Nghề tư vấn bảo hiểm là việc tư vấn, hoạch định kế hoạch tài chính giúp khách hàng dễ dàng đưa ra quyết định, hình dung ra số tiền thực tế cần có trong tương lai để tiết kiệm thành công ngay cả khi rủi ro xảy ra. Đây là những kỹ năng tiền đề cần có giúp bạn khai thác và nắm bắt được nhu cầu của khách hàng. Vượt qua bản thân mình Vượt qua bản thân mình Tại Việt Nam, Bảo hiểm bị nhìn nhận sai lệch như đa cấp vậy. Qua nhiều lăng kính, ý nghĩa của nghề tư vấn bảo hiểm bị hiểu chưa đúng làm cho người dân lo sợ, đề phòng. Thậm chí đến chính người làm nghề bảo hiểm vẫn rất sợ tư vấn cho mọi người. Vì thế nếu không xác định được thứ mà mình muốn theo đuổi, không tin tưởng và tìm hiểu đúng đắn về bản chất cái tốt của bảo hiểm. Bạn sẽ không cố gắng tìm mọi cách để thấu hiểu và tìm ra giải pháp thì bạn sẽ thất bại. Sự kiên trì và bền bỉ Sự kiên trì và bền bỉ Bạn có thể dễ thấy sinh viên, nhân viên văn phòng hay không làm gì từ đủ trên 18 tuổi đã có thể làm nghề tư vấn bảo hiểm. Vậy bạn có đủ kiên trì để vượt qua những con số khổng lồ đó? Một công việc đa lĩnh vực này buộc người làm cần phải thực sự giỏi và thấu hiểu khách hàng, tìm tòi, cố gắng thì mới dễ tồn tại. Có những người rất thành công trong giai đoạn đầu, nhưng giai đoạn sau lại lụi tàn. Cũng có những người giai đoạn đầu rất khó khăn, thất bại liên tiếp, nhưng rồi họ đã thành công. Nhưng đa phần là chưa rõ bản chất của nghề dễ dàng bị chán nản, thất vọng, và sẽ nhanh chóng bỏ cuộc. Chính vì thế mà sự kiên trì, suy nghĩ đúng đắn vạch ra hướng đi rõ ràng và bền bỉ với ước mơ của mình thì chắc hẳn nghề này không hề phụ bạn. Hiểu biết nông cạn và cho nghề tư vấn bảo hiểm là “nghề vớ vẩn” thì bạn không nên theo từ đầu thì hơn. Cần nhiều sự đánh đổi Cần nhiều sự đánh đổi Để thành công trong nghề tư vấn bảo hiểm bạn cần hoàn thiện và thay đổi bản thân nhiều hơn để trở thành nổi bật trong đám đông nhân viên bảo hiểm bây giờ. Liên tục đọc sách, học hỏi, trau dồi các kỹ năng, kiến thức từ những người có kinh nghiệm Học cách lắng nghe nhiều hơn, quan sát nhiều hơn Chăm chút vào bản thân hơn từ ngoại hình đến cử chỉ lịch sự, nghiêm túc Tập trung vào giá trị của bảo hiểm mang đến cho khách hàng thay vì lợi nhuận của công ty. Từ bỏ những thói quen giải trí vô bổ cho chăm sóc khách hàng và tư vấn, tìm hiểu nhu cầu khách hàng Xem xét và đánh giá liên tục tin tức hàng ngày để nhận ra những rủi ro tiềm tàng và rút ra kết luận tư vấn cho khách hàng Bỏ qua cái tôi cá nhân để coi lợi ích của khách hàng là kim chỉ nam cần thực hiện Luôn giữ đầu óc tỉnh táo và minh mẫn với bất cứ khách hàng, tin tưởng vào nghề nghiệp mình đang làm Nghề tư vấn bảo hiểm tương lai có thực sự sáng? Nghề tư vấn bảo hiểm tương lai có thực sự sáng? Nghề tư vấn bảo hiểm cũng khá là “hên xui” như các ngành bất động sản. Người xuất sắc thì càng ngày càng lớn mạnh, người không đam mê thì bị bỏ lại. Các nhân viên bảo hiểm ngoài đem lại lợi nhuận cho công ty thì đằng sau họ là muôn vàn những chính sách ưu đãi. Ngoài khoản hoa hồng đại lý được quy định theo luật, những trợ cấp thêm trong công tác, mỗi năm họ còn nhận được những phần quà hấp dẫn, những chuyến du lịch trong và ngoài nước, những suất học bổng có giá trị lớn… Họ được cấp bằng khen, được ghi danh trong danh sách vàng của công ty nếu hoạt động hiệu quả. Mức lương cơ bản của nghề tư vấn bảo hiểm không cao, chỉ nằm ở mức cố định đủ chi tiêu. Nhưng ăn lương cơ bản như nhân viên nhà nước dù cao nhưng liệu có thể giàu? Đó là lý do vì sao có những cá nhân tư vấn viên bảo hiểm xuất sắc có thể có mức thu nhập bình quân một năm của họ lên đến vài tỷ đồng. Trong thời điểm khủng hoảng kinh tế như hiện nay, mặc dù các doanh nghiệp bảo hiểm gặp nhiều khó khăn, nhưng tiềm năng thị trường còn rất lớn. Nhu cầu sức khỏe càng ngày càng được đẩy mạnh. Theo nhận định của các chuyên gia, nghề tư vấn bảo hiểm thực tế vẫn chỉ đang ở giai đoạn đầu của sự phát triển. Hiện nay, người dân tham gia bảo hiểm đang ở con số rất thấp, khi ý thức và nhận thức con người càng được nâng cao thì việc bảo vệ tài sản, nhất là những tài sản có giá trị, sức khỏe chắc chắn ngày càng được nâng cao. Tạo ra thị trường vô cùng lớn cho bảo hiểm phát triển. Nghề tư vấn bảo hiểm ở thị trường Việt Nam chỉ là bước khởi đầu. Chính vì thế nó là loại hình kinh doanh đã đang và sẽ phát triển lớn mạnh hơn nữa. Ngoài đem lại thu nhập khủng thì tự trau dồi và nâng cao giá trị bản thân nhờ những kỹ năng cần thiết cho nghề tư vấn bảo hiểm cũng giúp ích rất nhiều cho sự nghiệp của bạn. Những năm gần đây nghề tư vấn viên BHNT là một trong những ngành nghề “hot” trên thị trường lao động. Nhưng đây cũng là ngành có sự sàng lọc và đào thải khốc liệt nhất. Sau cùng, chỉ có những người thật sự yêu nghề, có kiến thức, kỹ năng và sự kiên trì thì mới có thể tồn tại và tỏa sáng với công việc nhiều thử thách này. Với trải nghiệm của một người trong ngành, người viết xin chia sẻ những vấn đề mà các tư vấn viên mới chập chững vào nghề cần lưu ý như sau Thứ nhất, đó là vấn đề tâm thế khi chọn nghề tư vấn viên BHNT. Bạn phải xác định đây là một nghề nghiệp do chính bạn chọn bằng tình yêu và khát vọng, chứ không phải vào nghề chỉ vì “thấy vui vui” hay chỉ vì ai đó mời gọi, giới thiệu. Và bạn cũng nên lưu ý rằng BHNT không phải là nơi vào chỉ để kiếm tiền. Vì nó không thật sự chỉ có một màu hồng như bạn nghĩ. Sự tự tin là cần thiết để theo đuổi con đường làm tư vấn viên chuyên nghiệp. Nhưng sự chuẩn bị đường dài và cẩn trọng là không thừa. Bởi lẽ, sẽ có những lúc bạn sẽ gặp rất nhiều khó khăn và dễ rơi vào trạng thái thất vọng. Đây chính là nguyên nhân của mọi nguyên nhân nhiều tư vấn viên lặng lẽ rời khỏi ngành sau một vài tháng vì thiếu sự kiên trì. Có một sự thật đau lòng là nhiều bạn mới vào nghề còn rụt rè, tự ti không dám trả lời với người thân, bạn bè là mình làm tư vấn viên BHNT. Nếu vẫn còn tự ti với nghề nghiệp mà bạn chọn thì rất khó để thành công. Thứ hai, những khách hàng đầu tiên của các tư vấn viên mới thường là người thân, bạn bè hoặc các mối quan hệ thân thiết. Tuy nhiên, các anh chị cần lưu ý đây là hệ khách hàng rất nhạy cảm và không phải là nguồn tài nguyên vô tận. Người thân, bạn bè là những khách hàng dễ tiếp cận nhất với tư vấn viên mới giai đoạn mới bước vào nghề. Nhưng bạn cũng cần lưu ý đây cũng là những khách hàng dễ gây tổn thương và thất vọng cho bạn nhất. Nếu cứ chăm chăm vào hệ khách hàng là người thân, bạn sẽ dễ rơi vào trạng thái chán chường và “tự ái nghề nghiệp” khi bị họ thẳng thừng từ chối. Tư vấn viên mới không nên khai thác cạn kiệt nguồn khách hàng này ngay những tháng đầu tiên. Mà bạn nên củng cố mối quan hệ và để dành nguồn khách hàng này vì sẽ có lúc rất cần những hợp đồng có ý nghĩa quyết định. Ví dụ bạn cần chạy các chương trình thi đua tháng, quý, năm, hoặc giải tỏa tâm lý cho những tháng khó khăn không chốt được hợp đồng,..thì đây là những lúc cần phát huy giá trị của những hợp đồng “của để dành” như thế này. Thứ ba, đó là vấn đề chiến thuật tác nghiệp. Thật ra tư vấn viên mới không nên quá tham lam đối với các hợp đồng lớn với hàng trăm triệu tiền phí/năm nếu bạn không thật sự có năng lực vượt trội. Tư vấn viên mới nên tập trung khai thác hợp đồng nhỏ có phí hàng năm tầm 15 – 30 triệu để trải nghiệm và tích lũy thêm kỹ năng. Thậm chí, nhiều siêu sao trong ngành cũng nhiều khi phải tách các hợp đồng lớn thành nhiều hợp đồng nhỏ để đảm bảo khách hàng có thể tham gia lâu dài đến cuối thời gian đáo hạn. Thứ tư, các tư vấn viên mới thường rơi vào hai trạng thái hết sức nguy hiểm. Trường hợp thứ nhất là sau khi liên tục chốt được các hợp đồng đầu tiên từ người thân, bạn bè,…lại bằng lòng với hiện tại và mất sức chiến đấu rồi mờ nhạt vào các tháng tiếp theo. Trường hợp thứ hai là tư vấn viên mới liên tục “tịt ngòi” và không chốt được hợp đồng sau khi có mã code, cảm thấy thất vọng, tự ti khi nhìn trên zalo, facebook anh chị em đồng nghiệp liên tục “ghi bàn” với các hợp đồng lớn nhỏ. Thật ra, các anh chị tư vấn viên mới có thể tham khảo cách làm hay và hiệu quả của đồng nghiệp. Tuy nhiên, bạn không nên nhìn thành tích hay kết quả bán hàng của các ngôi sao rồi thất vọng. Vì trước khi thành siêu sao, họ cũng như bạn và cũng phải trải qua các giai đoạn hết sức khó khăn khi mới bước vào nghề. Thứ năm, bạn nên chuẩn bị các nguồn khách hàng tiềm năng từ sớm chứ không nên để tháng nào tính tháng đó vì để chốt được hợp đồng cần có độ trễ nhất định. Ví dụ vào thời điểm tháng 7/2020 sau khi hoàn thành chỉ tiêu tháng, cần chuẩn bị sẵn nguồn khách hàng tiềm năng cho tháng 8 và tháng 9/2020. Tương tự vậy, bạn nên chuẩn bị nguồn khách hàng tiềm năng trước 1-2 tháng và liên tục như vậy cho những tháng tiếp theo. Tuy nhiên, nếu những tháng thật sự khó khăn, bạn chưa chốt được hợp đồng nào thì cũng đừng nao núng. Vì sự nóng vội của bạn sẽ làm khâu chốt hợp đồng không hiệu quả. Ví dụ đến ngày 15/07/2020, sau 15 ngày mà vẫn chưa chốt được hợp đồng nào thì bạn bắt đầu thấy áp lực. Ngày 16, 17,…và những ngày tiếp theo lại càng nặng áp lực hơn. Lúc này, bạn cần bình tĩnh, thật bình tĩnh và thư giãn tuyệt đối không xem trang cá nhân khoe thành tích của đồng nghiệp vì nó sẽ làm bạn thêm nôn nao và không tập trung. Giống như Ronado, Messi sau vài tháng không ghi bàn, hoặc đến phút 89 vẫn chưa ghi bàn thì đôi chân nặng trĩu và không thể biểu diễn như người nghệ sĩ sân cỏ được. Tương tự vậy, bạn hãy để cảm xúc thật thoải mái, bình tĩnh và giữ bản lĩnh tâm lý để có thể là người nghệ sĩ khi tư vấn cho khách hàng; đừng để khách hàng bắt mạch cảm xúc nôn nóng muốn bán cho bằng được của bạn. Ngoài ra, như đã nói ở trên, nếu thật sự bạn cần giải tỏa tâm lý để tự tin hơn, lúc này bạn hãy nhớ đến “của để dành” là những khách hàng người thân quen mà bạn chưa khai thác mà tác giả đã nêu ở trên. Thứ sáu, tư vấn viên BHNT mới vào ngành cần phải nhớ nguyên tắc chậm và chắc. Bạn không cần áp lực chạy quá nhanh giai đoạn đầu rồi đuối sức ở những tháng sau. Điều cần thiết là bạn đặt ra một kế hoạch vừa tầm với để theo đuổi. Sau đó, khi đã đạt kế hoạch nhỏ thì hãy đặt cho mình một kế hoạch lớn hơn. Ví dụ tháng đầu tiên sau khi có code đại lý, bạn đặt mục tiêu 4 hợp đồng với 60 triệu tiền phí. Sau đó, nếu bạn đã vượt qua ngưỡng 60 triệu/tháng thì bạn hãy mạnh dạn dần dần nâng lên 80-90-100 triệu/tháng hoặc cao hơn. Không có gì phải vội, nhưng bạn hãy nhớ rằng một kế hoạch phù hợp sẽ giúp bạn không lạc trôi trong những tháng đầu tiên vào nghề. Thứ bảy, việc bạn tham gia đầy đủ các khóa đào tạo, huấn luyện, họp đội nhóm và học tập kinh nghiệm các anh chị đi trước là vô cùng quan trọng. Và nên nhớ rằng, khi gia nhập một công ty BHNT mới thì hãy tạm quên kiến thức, kỹ năng ở đơn vị cũ. Hãy bắt đầu với doanh nghiệp BNHT mới như một tờ giấy trắng. Như vậy, bạn mới có thể tiếp thu nhiều kiến thức và kỹ năng hữu ích; tránh tâm lý phản vệ vì tự tin thái quá với cái gọi là “kinh nghiệm” tại đơn vị cũ. Mỗi tư vấn viên mới vào nghề cần có một nhật ký tác nghiệp, bạn hãy ghi chép ngắn gọn những việc bạn làm hàng ngày. Sau đó 1 năm, bạn xem lại quyển nhật ký tác nghiệp này và đối chiếu với kết quả bán hàng, bạn sẽ nghiệm ra nhiều bài học thú vị. Thứ tám, tư vấn viên mới cần xác định thị trường tại địa bàn của mình mới là thị trường quan trọng nhất, đừng vội vàng đi “bắt cá đồng xa”. Thật ra, nhiều tư vấn viên vẫn thường thích đi xa hơn là tiếp thị ngay tại “lãnh địa” của mình. Với ngành bảo hiểm nhân thọ, “nhất cự ly, nhì tốc độ” là vậy. Khách hàng ngay tại địa phương là khách hàng bạn có thể dễ dàng chăm sóc và phục vụ chu đáo lâu dài. Đương nhiên, lâu lâu bạn cũng có thể tự làm mới mình, trải nghiệm các chuyến đánh bắt xa khơi. Nhưng việc đánh bắt xa bờ cần có sự hỗ trợ của các tư vấn viên vệ tinh ở địa phương đó. Nếu không bạn sẽ mất rất nhiều thời gian để tư vấn, bàn giao hợp đồng, thu phí, hỗ trợ công tác yêu cầu bồi thường sau này cho khách hàng,…Nhiều tư vấn viên cứ kiếm tìm khách hàng ở nơi xa tít mà không biết rằng đối thủ đang bán hàng cho khách hàng sát vách nhà mình là chuyện rất bình thường trong ngành BHNT. Và sau cùng, tư vấn viên mới vào nghề cần xác định tiến trình nghề nghiệp cho mình và chọn cho mình một con đường khác biệt. Ví dụ nếu bạn xác định phát triển lên nhóm, ban,…thì bên cạnh công tác bán hàng, bạn cần chuẩn bị nguồn nhân sự tuyển dụng, học tập nhiều kỹ năng quản lý đội nhóm, giao tiếp và quản trị. Mỗi người có những tố chất và kỹ năng riêng, vì vậy bạn cần là chính bạn để phát huy lợi thế của bản thân, đừng quá phụ thuộc vào cách làm của một ai đó. Vì cách làm đó có thể phù hợp với một vài người, nhưng có thể không phù hợp với bạn. Điều quan trọng nhất vẫn là chiến lược tiếp cận thị trường và phân khúc khách hàng riêng của bạn. Những ngày mới vào nghề tư vấn viên thường mang bạn vào 2 thái cực sự háo hức quá mức hoặc sự tự ti thái quá. Vì vậy, tư vấn viên mới để có thể thành công lâu dài, cần sự cân bằng tâm lý và một khát vọng dấn thân với nghề nhân văn và ý nghĩa này. Theo Nhịp sống kinh tế Chọn nghề tư vấn bảo hiểm là để giúp đỡ người khác1. Nghề giúp đỡ người khácTôi biết có nhiều người tìm đến nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ hoàn toàn không phải vì tiền, mà vì họ vừa trải qua một cú sốc nào đó của cuộc đời, như mất người thân chẳng hạn. Họ là những người đã từng nghe nói hoặc biết đến bảo hiểm nhân thọ nhưng hầu hết đều không quan tâm, không nghĩ là cần thiết cho đến khi chính gia đình họ gặp sự cố. Một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ có thể không bù đắp được những mất mát khi người thân ra đi nhưng vẫn là niềm động viên lớn lao cho người ở lại. Bởi ông cha ta vẫn có câu “còn người còn của”, vậy nếu không còn người mà vẫn còn của, chúng ta nghĩ sao? Nhiệm vụ quan trọng nhất của một tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ không gì khác hơn là mang lại giải pháp tài chính, mang lại sự bảo vệ cho mỗi gia đình, giúp họ yên tâm trong cuộc sống, đạt được những ước mơ cho dù có bất kỳ vấn đề gì xảy ra. Công việc của chúng tôi không có gì quá to tát, đơn giản chỉ là vận động người dân để họ có ý thức tiết kiệm hơn một chút, bằng cách bớt vài chai bia, một cốc café hay vài bao thuốc lá mỗi ngày. Số tiền tiết kiệm tuy không quá lớn chỉ khoảng 10% thu nhập nhưng lại giúp họ yên tâm cho tương lai con cái, yên tâm có tiền chữa bệnh, yên tâm có khoản tích lũy khi về già. Nếu không có những người tư vấn như chúng tôi, ai sẽ giúp các gia đình có được sự bảo vệ và yên tâm đó?Mặt khác, xét trên khía cạnh vĩ mô, theo chủ trương của nhà nước hiện nay cũng như xu hướng phát triển chung của các nước trên thế giới, việc huy động tiền nhàn rỗi trong dân để đưa vào quỹ bảo hiểm còn giúp nhà nước có thêm nguồn vốn đầu tư lớn, giảm gánh nặng về nợ công và gánh nặng an sinh xã hội. Một nghề có nhiều ý nghĩa như vậy có đáng để được lựa chọn không?2. Nghề mang lại thu nhập xứng đángCần phải nói rằng nghề tư vấn bảo hiểm không phải là một nghề dễ dàng, bởi không đơn giản như việc bán một chiếc máy tính hay đồ trang sức, quần áo, điện thoại…, sản phẩm bảo hiểm là những sản phẩm hoàn toàn vô hình. Khách hàng mua sản phẩm nhưng sẽ không muốn sử dụng đến nó, khách hàng bỏ tiền ra để có dịch vụ bảo hiểm nhưng lại mong muốn nó sinh lợi nhiều như một khoản đầu tư, khách hàng lo sợ công ty phá sản, sợ không rút được tiền, sợ không được bồi thường vụ của chúng tôi ngoài việc thiết kế các gói giải pháp thích hợp còn phải đưa ra các lý giải, bằng chứng để chứng minh và giải đáp tất cả những vấn đề trên. Cuối cùng, chúng tôi sẽ được trả những khoản thu nhập xứng đáng cho thành quả lao động đó, như bất kỳ công việc nào cũng được trả công trên đời Nghề mang lại nhiều trải nghiệm, thử thách, giúp hoàn thiện bản thânĐể thành công trong nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ, chúng tôi phải gặp gỡ, tiếp xúc với rất nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Không như việc huy động vốn của nhân viên ngân hàng hầu hết đều chỉ nhắm vào những khách hàng có mức thu nhập tương đối khá, đối tượng khách hàng bảo hiểm có ở bất kỳ đâu, bất kỳ tầng lớp nào. Vì suy cho cùng, càng nghèo càng cần phải tiết kiệm, càng nghèo lại càng cần có khoản dự phòng tài chính cho ốm đau, bệnh tật. Tuy nhiên không phải ai cũng hiểu được điều đó. Để truyền tải được hết ý nghĩa của sản phẩm đến tai khách hàng đòi hỏi chúng tôi phải trau dồi kiến thức đầy đủ, rèn luyện kỹ năng, đạo đức nghề nghiệp và trải qua kinh nghiệm thực tế thì mới có thể thành chúng tôi đi gặp khách hàng, không phải tất cả họ đều là người đã hoặc sẽ tham gia bảo hiểm, bởi có những người muốn tham gia nhưng đáng tiếc lại không thể tham gia vì đã quá tuổi hoặc đã mắc một căn bệnh nào đó, chúng tôi vẫn gặp gỡ, nói chuyện, động viên, chia sẻ. Có gia đình khi biết người thân mắc bệnh ung thư đã nói với chúng tôi rằng “em có thể giúp chị một gói bảo hiểm lúc này được không?”, rồi “nếu như bây giờ bán nhà đi mà cứu được anh thì chị cũng làm”... Vâng, chúng tôi cũng ước gì đã kịp mang lại cho chị một giải pháp rất đơn giản mà chị không phải “bán nhà” trong tình cảnh như thế này. Tiếc thay đã quá muộn!!!Chọn nghề tư vấn bảo hiểm để giúp cuộc sống bình an, tương lai hạnh phúc4. Nghề giúp cuộc sống được cân bằng, hạnh phúcChỉ khi bạn nghĩ rằng hãy cứ giúp đỡ người khác đi, không cần nghĩ đến việc có được trả ơn hay không, bạn sẽ có một nội tâm hướng thiện, một tâm hồn thanh thản. Một khi bạn giúp đỡ được người khác, bạn cũng sẽ giúp cho chính mình, sẽ được đền đáp và trả công. Theo những gì tôi biết hầu hết những người thành công trong nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ đều là những người sống hạnh phúc, chính vì họ luôn đạt được hai điều thu nhập đảm bảo và tâm hồn thanh thản. Bạn có tin điều đó?! Khi đến gặp khách hàng, những tư vấn viên chân chính chúng tôi luôn mang trong mình tâm thế “Tôi sẽ đến để giúp gia đình anh chị, tôi hy vọng anh chị hiểu được điều đó. Còn nếu không, tôi vẫn cầu mong anh chị sẽ luôn có cuộc sống bình an, tương lai con cái anh chị sẽ luôn được đảm bảo, tuổi già của anh chị sẽ được thoải mái an nhàn, không là gánh nặng cho con cháu hay người thân, bạn bè, xã hội. Tôi sẽ lại lên đường và tiếp tục sứ mệnh của mình, giúp những gia đình khác, giúp xã hội này được an vui hơn”.Chúng tôi đã đi không biết bao nhiêu nơi như thế, gặp không biết bao nhiêu lời từ chối như thế nhưng không hề biết mệt. Bởi chúng tôi yêu công việc này, yêu tình người và yêu những giá trị cuộc sống. Dẫu đâu đó vẫn còn những lời dị nghị, vẫn còn nhiều người chưa hiểu nhưng chúng tôi vẫn luôn tự hào về nghề nghiệp của mình. Có một câu nói khá hay mà tôi từng được nghe của một người làm cùng ngành rằng “Nếu một bác sĩ chỉ cứu được một mạng người, một người tư vấn bảo hiểm nhân thọ có thể cứu được cả một gia đình người khác”. Trên thế giới, nghề tư vấn bảo hiểm đã xuất hiện từ rất lâu với hơn 400 năm lịch sử hình thành và phát triển và là một nghề rất quan trọng, có ý nghĩa nhân văn sâu sắc. Tại Việt Nam, nghề tư vấn bảo hiểm cũng đang dần hướng đến những chuẩn mực nghề nghiệp, góp phần xây dựng niềm tin và thiện cảm với người dân. Sứ giả truyền thông điệp nhân văn của ngành bảo hiểm nhân thọ Là một trong những nghề mang lại thu nhập cao và có môi trường làm việc linh hoạt, tự do, gần đây, bảo hiểm nhân thọ đang trở thành nghề thu hút nhiều người tham gia. Tuy nhiên, bên cạnh những động lực này, cũng có những người bước vào nghề tư vấn viên bảo hiểm vì những mục tiêu khác, một trong số đó là truyền đi nhiều giá trị nhân văn của bảo hiểm nhân thọ đến với người dân. Đó là câu chuyện của chị Trịnh Mai Giang ở Ninh Bình, một tư vấn viên bảo hiểm đã được 3 năm. 4 năm trước, một biến cố lớn xảy ra với gia đình chị khi chồng chị, do sự cố trong một lần bị tai nạn lao động, đã bị thương tật vĩnh viễn ở cánh tay phải, sau 6 tháng ròng rã điều trị, chồng chị cũng hồi phục, nhưng sức lao động thì không còn được như trước, anh phải nghỉ việc ở chỗ cũ và nghỉ ở nhà một thời gian. Vốn chỉ là một công chức văn phòng, thu nhập vài triệu một tháng, việc xáo trộn trong công việc của anh là một áp lực lớn đối với gia đình chị. Điều may mắn là, trước đó vài năm, chồng chị đã tham gia một gói bảo hiểm của công ty bảo hiểm nhân thọ. Khoản tiền 300 triệu đồng được bảo hiểm chi trả lúc đó thực sự là một cứu cánh giúp cho gia đình chị vượt qua sóng gió. Trước đó, khi biết chồng chị tham gia bảo hiểm, nhiều người bạn của chị ra sức cản, tâm lý của chị cũng bị dao động ít nhiều. Chỉ khi trải qua rủi ro, chị mới thấm thía hết giá trị của bảo hiểm nhân thọ. Sau sự kiện đó, chị Giang đã tham gia chương trình đào tạo tư vấn viên bảo hiểm và quyết định bỏ công việc văn phòng cũ để trở thành tư vấn viên bảo hiểm. Chị Giang chia sẻ “Bên cạnh những ưu điểm như thu nhập, tính chủ động trong công việc, ý nghĩa nhân văn chính là động lực để tôi theo đuổi công việc này. Bởi hơn ai hết, là người đã đi qua biến cố, tôi hiểu sự cần thiết của bảo hiểm nhân thọ trong việc đảm bảo cuộc sống tốt đẹp cho mỗi gia đình”. Hàng ngày, chị Giang tiếp xúc với rất nhiều trường hợp, nhiều hoàn cảnh khác nhau, chị cũng gặp không ít những băn khoăn nghi ngại như trước đây chính chị đã từng trải qua, nhưng bằng sự thấu hiểu và kiên trì, chị lại tiếp tục là người truyền cảm hứng và xây dựng nhận thức đúng cho mọi người về bảo hiểm nhân thọ. Bên cạnh đó, trong quá trình làm việc, chứng kiến những trường hợp bảo hiểm nhân thọ đồng hành và chia sẻ của bảo hiểm nhân thọ khi các gia đình gặp phải rủi ro trong cuộc sống, thấy rõ ý nghĩa của công việc mình đang làm, chị càng được tiếp thêm động lực để gắn bó với nghề. Chị cho biết, sau 3 năm trong nghề, hiện trung bình, thu nhập mỗi tháng của chị khoảng 30 triệu đồng. Tất nhiên đi cùng với đó là những áp lực và thách thức không hề nhỏ, nhưng “Tôi tự hào về công việc mình làm, và nếu có đam mê, thực sự chăm chỉ và có tâm với nghề, với khách hàng thì sẽ làm được thôi”. Hướng đến chuẩn mực nghề nghiệp của ngành Theo thống kê của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, tính đến hết năm 2016, trên thị trường Việt Nam, có khoảng đại lý, tư vấn viên bảo hiểm. Đội ngũ này hiện đang mang lại khoảng 94% doanh số bảo hiểm nhân thọ. Với đặc thù là lĩnh vực hoạt động chủ yếu phân phối sản phẩm qua hệ thống đại lý và tư vấn viên, có thể nói, tư vấn viên bảo hiểm chính là lực lượng quan trọng góp phần tạo nên sự tăng trưởng ấn tượng của bảo hiểm nhân thọ trong thời gian qua. Họ cũng chính là cầu nối thông tin giữa doanh nghiệp bảo hiểm và khách hàng, giúp xây dựng nhận thức về bảo hiểm nhân thọ cho người dân. Trên thế giới, nghề tư vấn bảo hiểm đã xuất hiện từ rất lâu với hơn 400 năm lịch sử hình thành và phát triển và là một nghề rất quan trọng, có ý nghĩa nhân văn sâu sắc. Tuy nhiên, ở Việt Nam, vì một số lý do mà người dân vẫn còn nhiều định kiến với nghề tư vấn viên. Một trong số đó bắt nguồn từ một số vụ việc khiếu nại, khiếu kiện của khách hàng liên quan đến chất lượng dịch vụ của đội ngũ tư vấn viên bảo hiểm, từ đó, gây ảnh hưởng không tốt về hình ảnh nghề nghiệp của họ. Ông Bùi Gia Anh, Tổng thư ký Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam đánh giá “Dù thị trường bảo hiểm nhân thọ đã phát triển hơn 20 năm qua nhưng nghề tư vấn viên bảo hiểm còn là một nghề mới. Vì thế cần có thời gian đề xác lập giá trị bền vững và được xã hội nhìn nhận một cách xác đáng hơn”. Thời gian vừa qua, các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ lớn trên thị trường như Manulife, Prudential, Bảo Việt Nhân Thọ, Dai-ichi Life, AIA hay Chubb Life… cũng nỗ lực nhiều hơn trong việc triển khai các chương trình đào tạo về kỹ năng và chuẩn hoá quy tắc nghề nghiệp đối với tư vấn viên bảo hiểm. Bên cạnh đó, tiêu chí tuyển dụng của các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ cũng ngày càng được nâng cao để đáp ứng đòi hỏi của thị trường. Những điều này, cùng với nhận thức ngày càng cao của người dân về bảo hiểm, sẽ là cơ sở để xã hội có cái nhìn thiện cảm và nâng cao niềm tin đối với nghề tư vấn bảo hiểm.

tại sao chọn nghề tư vấn bảo hiểm